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Installation de publicité extérieure – Règlement local de publicité (RLP)

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Fiche pratique

Sélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédant

Vérifié le 19/07/2023 - Direction de l'information légale et administrative (Première ministre)

Après avoir défini votre projet et délimité le type d'entreprise qui vous intéresse, vous entrez dans la <span class="miseenevidence">phase de recherche et de sélection</span>. Cette étape implique que vous prépariez en amont la rencontre avec les différents chefs d'entreprise cédants.

Phase de recherche

La concurrence sur le marché de la reprise est très forte, vous devez rester à l'affût et être suffisamment réactif lorsqu'une opportunité se présente.

En plus de votre réseau personnel et professionnel, il existe de nombreux <span class="miseenevidence">canaux de prospection</span> pour réaliser vos recherches :

  • <span class="miseenevidence">Bourse d'annonces</span> d'entreprise à reprendre
  • <span class="miseenevidence">Chambres consulaires</span> : Chambres de commerce et d'industrie (CCI), Chambres de métiers et de l'artisanat (CMA), Chambres d'agriculture (CA)
  • <span class="miseenevidence">Associations</span> : Cédants et repreneurs d'affaires (CRA), Club Entrepreneurs des Arts et Métiers (CLENAM)
  • <span class="miseenevidence">Acteurs privés</span> : FUSACQ et la Compagnie nationale des conseils en fusions et acquisitions (CNCFA).

 À noter

France Num vous explique <a href="https://www.francenum.gouv.fr/guides-et-conseils/developpement-commercial/place-de-marche/pourquoi-utiliser-une-place-de-marche" target="_blank">comment trouver une bourse d'annonces</a> adaptée à vos besoins.

Bpifrance met à disposition une <span class="miseenevidence">bourse de transmission d'entreprises</span>.

Outil de recherche
Bourse de transmission d'entreprises

La <a href="https://www.epinal.fr/mes-demarches/cadre-de-vie/installation-de-publicite-exterieure-reglement-local-de-publicite-rlp/?xml=R53061">CMA</a> met à disposition une bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanat.

Outil de recherche
Bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanat

Vous pouvez éventuellement confier la recherche d'une entreprise à <span class="miseenevidence">un mandataire</span> expert en transmission d'entreprise.

Il peut s'agir d'un cabinet spécialisé en vente de fonds de commerce ou en fusion-acquisition de PME, d'un expert-comptable, avocat d'affaires ou notaire.

Phase de sélection

Vos recherches ont porté leur fruit, vous avez repéré plusieurs entreprises sortant du lot. Mais dans quelle mesure ce dossier correspond-il à votre projet de reprise ?

Vous devez <span class="miseenevidence">effectuer un tri</span> en vous basant sur différents critères, notamment :

  • Localisation géographique
  • Secteur d'activité
  • Chiffre d'affaires
  • Taille de l'entreprise
  • État de la concurrence

L'entretien avec le chef d'entreprise vous permet de <span class="miseenevidence">récolter des informations</span> et de <span class="miseenevidence">vous démarquer</span> des repreneurs concurrents.

Collecter des informations

À ce stade, vous devez obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise :

  • <span class="miseenevidence">Présentation détaillée de l'entreprise</span> : activité, taille, chiffres d'affaires, personnel, potentiel de développement, outils de production, etc.
  • <span class="miseenevidence">Points forts et points faibles</span> : quels sont les axes d'amélioration ?
  • <span class="miseenevidence">Diversité de la clientèle</span> : sur combien de clients repose l'activité de l'entreprise ? Les contrats sont-ils conclus sur du long terme ou du court terme ?
  • <span class="miseenevidence">Niveau d'activité</span> : l'activité est-elle stable, en croissance ou en déclin ?
  • <span class="miseenevidence">État de la concurrence</span> : s'agit-il d'un marché de niche ou d'un marché très concurrentiel ?
  • <span class="miseenevidence">Rôle du dirigeant</span> : est-il important au sein de l'entreprise ? Sa présence était indispensable vis-à-vis des partenaires ?
  • <span class="miseenevidence">Modalités de la cession</span> : quand envisage-t-il de vendre l'entreprise ? Une phase de transition serait-elle possible ?
  • <span class="miseenevidence">Prix de cession</span> : quelle fourchette de prix ? dans quelle mesure peut-il être négocié ?

Faire bonne impression

Ce rendez-vous est également l'occasion de <span class="miseenevidence">retenir l'attention du cédant</span> en lui présentant votre projet de façon structurée et cohérente.

Un bon moyen de se démarquer est de concevoir une <span class="miseenevidence">fiche de cadrage repreneur</span>.

Ce document doit présenter les <span class="miseenevidence">informations suivantes</span>, en une page :

  • Votre <span class="miseenevidence">projet</span> : il doit être fiable pour rassurer le cédant
  • Votre <span class="miseenevidence">profil</span> : votre détermination, vos compétences et vos apports personnels
  • La <span class="miseenevidence">description de l'entreprise</span> que vous recherchez
  • L'<span class="miseenevidence">équipe de conseils</span> qui vous accompagnera tout au long du processus (experts-comptables, avocats, notaires, etc.).

Votre fiche de cadrage repreneur doit apporter suffisamment de garanties au cédant. Elle doit répondre à la question : Pourquoi vous plutôt qu'un autre repreneur ?

Un <span class="miseenevidence">modèle de fiche de cadrage</span> est disponible ici :

Modèle de document
Modèle de fiche de cadrage pour le repreneur d'une entreprise

 À noter

N'interrompez pas vos recherches après le premier entretien positif. Vous devez être capable d'étudier<span class="miseenevidence"> plusieurs affaires en parallèle</span> pour ne pas dépendre de la réussite d'une seule.

La rencontre avec les cédants implique l'échange <span class="miseenevidence">d'informations sensibles</span> :

  • Données financières
  • Liste des clients et des fournisseurs
  • Stratégies et perspectives d'évolution
  • Innovations technologiques de l'entreprise (pas encore brevetées)

La divulgation de ces informations est incontournable, elle permet une <span class="miseenevidence">négociation efficace</span> et en toute transparence.

Toutefois, ces informations doivent être protégées, notamment au regard de la concurrence. Pour assurer cette protection, vous serez amené à signer un <span class="miseenevidence">accord de confidentialité</span>. Cet accord s'appliquera pendant toute la durée de la négociation.

L'accord de confidentialité vous oblige à maintenir le <span class="miseenevidence">caractère secret de l'information</span> et à ne pas la divulguer à un tiers sans le consentement écrit du cédant.

Il est important que l'accord mentionne les <span class="miseenevidence">points suivants</span> :

  • Informations couvertes par le secret
  • Personnes habilitées à recevoir, communiquer et transmettre les informations et sous quelles conditions
  • Durée de l'obligation de confidentialité.

 Attention :

La violation de cet accord peut vous conduire au <span class="miseenevidence">paiement de <a href="https://www.epinal.fr/mes-demarches/cadre-de-vie/installation-de-publicite-exterieure-reglement-local-de-publicite-rlp/?xml=R12532">dommages et intérêts</a></span> au profit du cédant.

Règlement local de publicité (RLP)

Les supports publicitaires qui comprennent les dispositifs publicitaires, les préenseignes et enseignes, conduisent par leur prolifération à une dégradation de la qualité paysagère. Leur grand nombre rend souvent difficile la lecture des messages.
Leur présence n’est pas toujours compatible avec les actions engagées de valorisation de l’espace public et du tissu urbain en général.


C’est à ce titre que la Commune a dés 1992 établit un règlement spécifique. L’objectif étant de protéger, en limitant le nombre de dispositifs publicitaires dans 3 zones stratégiques de la Commune :

  • Le centre ville : l’architecture de qualité des constructions doit être mise en valeur et ne pas être cachée par des dispositifs publicitaires.
    → Choix retenu : les dispositifs publicitaires scellés au sol sont interdits dans cette zone.
  • Les rives de la Moselle et du canal des Grands Moulins : la qualité environnementale des rives doit être préservée.
    → Choix retenu : les dispositifs scellés au sol sont interdits lorsqu’ils sont visibles depuis la rive opposée ou lorsqu’ils cachent la Moselle ou le canal des Grands Moulins.
  • Les entrées de Ville : lieux privilégiés pour l’implantation des dispositifs publicitaires, ces secteurs qui ont une importance dans le paysage urbain sont à valoriser et ne doivent pas être défigurés par une publicité foisonnante et anarchique.
    → Choix retenu : une distance de 50 mètres est imposée en bordure de ces axes entre deux dispositifs publicitaires scellés au sol.

En 2003, la Commune a souhaité compléter son règlement par des prescriptions pour les enseignes du centre ville. Ainsi les caissons lumineux et les journaux lumineux à défilement sont interdits.

Ce règlement local cherche donc à diminuer l’impact de la publicité dans ces zones et à maîtriser les dimensions et la qualité des enseignes. Les nouvelles orientations prises par l’État dans le cadre du Grenelle de l’Environnement incitent aujourd’hui à se réinterroger sur le règlement local de publicité.

Les nouvelles orientations prises par l’État dans le cadre du Grenelle de l’Environnement incitent aujourd’hui à se réinterroger sur le règlement local de publicité.

Sans remettre en cause le règlement local de publicité actuellement applicable, la Commune souhaite encore restreindre les possibilités d’implantation. Il est alors envisagé :

  • Pour le centre ville : le périmètre est légèrement étendu au niveau du quai Colonel Sérot
  • Pour les rives de la Moselle : la règle en vigueur s’appliquera au-delà de la passerelle des Grands Sables jusqu’à la limite « Sud » de la Commune dans le but de protéger les vues sur la Moselle dans ce secteur où elle est bien visible depuis les voies qui la longe.
  • Pour les entrées de Ville :
    – La distance à respecter par rapport aux dispositifs scellés au sol existants est portée à 80 mètres.
    – La liste des itinéraires est complété.

La qualité des matériaux, l’aspect esthétique et l’obligation d’un entretien régulier sont aussi à privilégier.

Dernière mise à jour : 8 mars 2023

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